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Fernsehsender, die den Zuschauern Produkte vorstellen und zum Verkauf anbieten, sind eine US-amerikanische Erfindung, die jedoch seit den neunziger Jahren zunehmend auch in Deutschland erfolgreich ist. Die deutsche Teleshopping-Branche verzeichnet einen jährlichen Umsatz von mehr als einer Milliarde Euro und zweistelligen Wachstumsprognosen. Marktführer hierzulande ist QVC, gefolgt von HSE 24 und Channel 21. Ihr Erfolgsrezept: Verkaufsprofis als Moderatoren, mit denen sich ihre Stammkunden identifizieren können, eine persönliche Ansprache und das verständliche Erklären von Produkten. Zielgruppe sind die Silver-Ager - Frauen über 50. Dieses Buch bietet einen Überblick über Teleshopping in Deutschland.

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