---

Unsere animalischen Instinkte

Mit diesem Buch legt der Wissenschaftler Dr. Nicolaus A. Berlin den Grundstein für eine Wirtschaftstheorie, die auf Motivation und Instinkten fußt. Berlin präsentiert ein neues Konzept wirtschaftlichen Denkens und Handelns, das sich die nicht-rationalen Aspekte unseres Handelns zunutze macht: die Animal Spirits. Er beleuchtet die Auswirkung psychologischer Faktoren auf unser wirtschaftliches Handeln und zeigt, was uns und unsere Ökonomie tatsächlich antreibt, beeinflusst und immer wieder maßgeblich verändert.

---

Contents

Preface to editionMALIK 7

Introduction by a Behavioral Economist 9

Preface 11

1. A Brief Account of Animal Spirits Driving Economic Change 13

2. Setting the Stage 19

3. Do Animal Spirits Matter? - A Literature Review 22

3.1 Animal Spirits - Definition, Function and Confusion 23

3.2 Hunting - The Drive to Capture 29

3.3 Emulating - The Drive for Status 33

3.4 Competing - The Drive to Win 39

3.5 Defending - The Drive to Protect 43

3.6 Bonding - The Drive to Belong 47

3.7 Curiosity - The Drive to Explore 56

3.8 Creating - The Drive to Build 66

4. Market Dynamics and Sentiments 71

4.1 Displacements Trigger Entrepreneurship 71

4.2 Entrepreneurial Droves 72

4.3 Euphoria 73

4.4 Fear 74

4.5 Uncertainty 76

4.6 How People Cope With Uncertainty 77

4.7 Other Directedness 81

5. Research Question 85

5.1 Data Collection 85

5.2 Sample 86

5.3 Method 86

5.4 Results 88

5.5 Looking under the Hood - Insights from Entrepreneurs 89

5.6 Summary of Empirical Evidence 107

6. Creating New Combinations 110

6.1 What Makes it so Difficult? 110

6.2 Four Types of Entreprenuers 117

7. Catalysts for Enterpreneurial Action 124

8. Résumé and Conclusions 130

9. Appendix 132

Table of Figures 136

Bibliography 137

Index 148

---

Über die Instinkte des Menschen
"Ein wissenschaftliches Buch, das die Urinstinkte des Menschen analysiert." (kurier.at, 23.02.2015)

---

Unsere animalischen Instinkte

---