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Die richtigen Argumente im Preiskampf!

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Eine sichere Anleitung für Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie am Point of Sale. Wer diesen Leitfaden für die Praxis nutzt, kann künftig seine Preise stabil halten und dabei Preisgesprächen mit Kunden gelassen entgegensehen.

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Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung - Was sich ändert und was Sie wissen sollten - Empfehlungen für Ihre Preisgestaltung - Smart Shopping, worauf Sie sich einstellen müssen - Die Schlacht um jeden Preis? - Verhalten am Point of Sale (POS) - Erfolgreiche Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden - Strategien im Umgang mit Smart-Shoppern - Der Verkauf in der Zukunft

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Gregor Eckert ist Diplom-Betriebswirt (WA) und seit 1997 geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Nach einer Ausbildung zum Kfz-Techniker begann Gregor Eckert seine vertriebliche Laufbahn bei einem französichen Importeur und anschließend bei einem deutschen Premium-Hersteller. Als Großkunden-Gebietsleiter war er zuständig für die Entwicklung und Umsetzung eines neuen Markenvertriebs und -verkaufskonzepts sowie für Inhouseberatungen und Trainings zur Steigerung der Kunden- und Verkaufsorientierung. Er ist gefragter Referent und Trainer.

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