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Berufliche Netzwerke werden immer wichtiger, doch viele Menschen nutzen sie eher intuitiv als mit Plan - hier schafft "Berufliche Netzwerke knüpfen für Dummies" Abhilfe. Daniela Weber beschreibt, was Netzwerke sind und gibt Ihnen viele Tipps wie erfolgreiches Networking gelingt und wie Sie es für Ihre Karriere nutzen können. Außerdem geht sie sowohl auf virtuelle als auch auf reale Netzwerke und deren Besonderheiten ein.

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Über die Autorin 9
Danksagung 9

Einführung 21

Über dieses Buch 21

Konventionen in diesem Buch 22

Törichte Annahmen über den Leser 22

Wie dieses Buch aufgebaut ist 23

Teil I: Netzwerke verstehen 23

Teil II: Die Psychologie des Netzwerkens 23

Teil III: Voraussetzungen für erfolgreiches Netzwerken 24

Teil IV: Willkommen in der virtuellen Netzwerkwelt 24

Teil V: Netzwerken live und in Farbe 24

Teil VI: Besondere Netzwerke 24

Teil VII: Der Top-Ten-Teil 25

Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 25

Wie es weitergeht 25

Teil I

Netzwerke verstehen 27

Kapitel 1

Des Netzwerks Kern 29Netzwerken - was soll das denn sein? 29

Formelle und informelle Organisation 31

Netzwerkarten, die Ihnen begegnen können 31

Der Weg zum Netz ... 34

... und was Sie am Ende davon haben 35

Kapitel 2

Von Knoten und Kanten 37

Auf versponnenen Pfaden 37

Wie Netzwerkelemente zusammenwirken 39

Das Who is who ... 40

Karlchen Müller 41

Reine Chefsache 41

Über den Wolken ... 42

Das große Ganze - Unternehmen 43

Rädchen im Getriebe 44

Wer will das haben? 44

... und wer mit wem was tut 45

Was ein Netzwerk kann und was nicht 46

Kapitel 3

Lebenssituationen und Netzwerken 49

Wieso? Ich hab doch eine Stelle! 49

Netzwerken für Selbstständige und Freiberufler 51

Was alle wollen 52

Netzwerke statt Werbung 53

Als Unternehmen Netzwerke nutzen 54

Was für alle Unternehmer wichtig ist 54

Mitarbeiter und Netzwerke 55

Mit Netzwerken Kunden erreichen 55

Engagement nach der Ausbildung oder aus der Arbeitslosigkeit 56

Netzwerken für Gleichgesinnte 59

Soziales Engagement 60

Freizeit und Karriere 60

Teil II

Die Psychologie des Netzwerkens 61

Kapitel 4

Reden ist Silber ... 63

Was geschieht, wenn wir kommunizieren? 63

Worüber man redet 68

Der Small Talk 68

Vertiefende Gespräche 70

Kommunikationskultur 70

Körpersprache 71

Fragen und Antworten 71

Berufliche Netzwerke knüpfen für Dummies

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Gespräch oder Streit 72

Sich abgrenzen 72

Kapitel 5

Das ist doch was für Extrovertierte 73

Welchen Unterschied macht der Typ? 73

Der Netzwerker als Menschentypus 75

Eine kleine Typologie der Netzwerker 76

Der Macher 79

Der Star 80

Der Umgänger 81

Der Analytiker 82

Welcher Netzwerkertyp sind Sie? 84

Teil III

Voraussetzungen für erfolgreiches Netzwerken 85

Kapitel 6

Von Zielen, Strategien und Plänen 87

Schöne Aussichten 87

Ziele formulieren 88

Die eigenen Ziele herausfinden 89

Der Weg ist das Ziel 94

Was ist eigentlich eine Strategie? 94

Die taktische Ebene 95

Der Faktor Zeit 97

Orientierungszeit 98

Zeit im Netzwerk 98

Zeit zur Nachbereitung 99

Kapitel 7

Ihr persönlicher Netzwerk-Grundstock 101Startpunkt: Bestandsaufnahme 101

Wen kenne ich? 101

Wen kannte ich einmal? 104

Die Guten ins Töpfchen ... 104

Aktive oder inaktive Kontakte 105

VIPs - Very Important Persons 105

A-, B- und C-Kontakte 106

Pflege und Wiederbelebung von Kontakten 107

Mit Grußkarten erfreuen 108

Telefonate richtig einsetzen 109

Mailings und Newsletter versenden 110

Long time ago ... 112

Kapitel 8

Das notwendige Handwerkszeug 113

Mit Material und Methode 113

Der Klassiker: Visitenkarten 114

Mehr aus dem Printbereich 117

Elektronische Informationen 119

Mit System zum Erfolg 121

Kontaktorganisation 121

Terminorganisation 124

Teil IV

Willkommen in der virtuellen Netzwerkwelt 129

Kapitel 9

Die Wa(h)re Information 131

Wer sind Sie im WWW? 131

Suchen Sie mal 132

Woher wissen die das? 133

Was gehört in Ihr Profil? 136

Schlecht sind immer nur die anderen 137

Kapitel 10

Der (virtuelle) Ort des Geschehens 139

Business-Netzwerke - Kontakte auf Knopfdruck 139

XING 140

Berufliche Netzwerke knüpfen für Dummies

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LinkedIn 151

Andere Geschäftsne

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