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Dans la tentative d aider les manageurs à prendre la décision entre l unification et la personnalisation de leur offre produits/services dans un contexte international, cette recherche étudie et compare les styles d achat, les styles temporels et le sentiment d efficacité personnelle liée à l achat (SEP) des consommateurs issus des cultures fran‡aise et vietnamienne. Trois objectifs ont été visés : comparer les consommateurs fran‡ais et vietnamiens à propos de leurs styles de décision d achat, de leurs styles temporels et de leur SEP ; étudier l influence du style temporel et du SEP sur le style d achat du consommateur ; et identifier les segments de consommateurs en fonction de leurs styles d achat, leurs styles temporels et leur SEP au sein de chaque culture. L étude empirique a été effectuée auprès de 579 consommateurs fran‡ais et 600 consommateurs vietnamiens. Les résultats montrent l existence d une différence significative entre les consommateurs des deux cultures sur leurs styles d achat, leurs styles temporels et leur SEP dans l achat des produits audiovisuels. Une forte influence du style temporel et du SEP sur le style d achat a été trouvée dans les deux cultures.

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