---

No problem lautet eine der Standardaussagen indischer Projektpartner, wenn Probleme auftauchen. Denn um die gemeinsame Geschäftsbeziehung zu schonen, werden sie lieber schweigen und mit viel Einfallsreichtum improvisieren. Verlangen wir nach langer Ahnungslosigkeit schließlich, ´Nägel mit Köpfen zu machen´, klingt dies für indische Ohren einfach herzlos. Dann gilt es, die Balance zwischen Sach- und Beziehungsebene wiederzufinden, denn erfolgreich Geschäfte macht man in Indien nur mit Freunden.

Die Ratgeber der Reihe ´Geschäftskultur kompakt´ bieten Erfolgsrezepte für die Kommunikation und Kooperation über Ländergrenzen hinweg: Wie führen Sie Gespräche stringent, aber kultursensibel? Wie verfolgen Sie Ihre Ziele konsequent, aber beziehungsorientiert? Wie gestalten Sie die Zusammenarbeit zielführend, aber harmonisch?

Länderexperten bringen die Charakteristika einer Geschäftskultur auf den Punkt und geben Unternehmern, Selbstständigen und Arbeitnehmern konkrete Tipps für einen professionellen, selbstsicheren Umgang mit kulturellen Unterschieden in einer globalisierten Arbeitswelt.

---

Einblicke in die indische Geschäftswelt

Kulturelle Unterschiede erkennen

Kontaktaufnahme und Geschäftsanbahnung

Kommunikation und Wirkung

Geschäftsfrauen in Indien

Meetings und Präsentationen

Verhandlungen, Entscheidungen und Verträge

Koordination und Zusammenarbeit

Einfangen der Gegenperspektive

Führung und Motivation

Geschäftsessen und After Work

Knigge und Dresscodes

Wissenswertes

Informationsquellen

---

´Es ist [Prof. Simone Rappel] mit dem gut aufgemachten, preiswerten Bändchen auf bewundernswerte Weise gelungen, das wirklich Wichtigste [.] zusammenzufassen. Heikle Themen scheut sie nicht, und für manche lieb gewordene Angewohnheit des Westlers hat sie Tipps parat, die man beherzigen sollte, will man im Lande weiterhin etwas gelten. Ergebnis: Pflichtlektüre für alle, die demnächst in Indien zu tun haben.´ (Dr. Thomas Kohl, fachbuchjournal) ´Wenn Sie wissen möchten, wie das strukturierte und planvolle Handeln deutscher Manager mit der Flexibilität und dem Erfindungsreichtum indischer Manager ("Jugaad") auf Dauer gut zusammenpasst, dann lesen Sie dieses Buch.´ (Stephan Mittelhäuser, IndienContact)

---