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En principe les formations en fran‡ais sur objectifs spécifiques s´opèrent dans la logique de demande émanant du client. La pratique voulait que les entreprises ou établissements contactent les instituts de langue et s´achètent des services linguistiques. Or, les instituts de langue se voient obligés de développer sa clientèle et donc sont amenés à proposer des formations opérant dans la logique d´offre. Cette démarche non seulement aident ces instituts à diversifier leurs catalogues mais aussi crée des opportunités de faire évoluer les pratiques pédagogiques de son équipe d´enseignants. A travers l´exemple d´enseigner le fran‡ais aux médecins praticiens généraux qui souhaitent migrer au Canada à la recherche d´un meilleur cadre professionnel, ce livre démontre comment un enseignant ou un institut peut concevoir une formation en FOS et en faire du markéting auprès des clients-apprenants potentiels.

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