---

Este avalia a rela‡Æo entre a resolu‡Æo de conflitos, a capacidade relacional e o desempenho de alian‡as estratégicas contratuais. O universo deste trabalho sÆo as empresas farmacêuticas humanas brasileiras. A popula‡Æo de empresas foi definida a partir de laboratórios farmacêuticos, empresas farmacoquímicas, empresas de biotecnologia e redes de farmácias. Foi elaborado um modelo estrutural e de mensura‡Æo composto por rela‡äes causais entre esses construtos baseadas na teoria existente. A partir do modelo, definiram-se variáveis latentes de primeira e segunda ordem e indicadores mensuráveis. Foram coletados dados primários em 159 empresas por meio de entrevistas com gestores responsáveis por alian‡as. Estudou-se uma alian‡a em cada empresa. Para testar os dados coletados relativos ao modelo de mensura‡Æo procedeu-se à análise de equa‡äes estruturais pelo método Partial Least Squares. Os resultados alcan‡ados mostram que existe coerência entre a base teórica utilizada no trabalho e os dados empíricos obtidos.

---

Doutor em Administra‡Æo pela Universidade Presbiteriana Mackenzie,SÆo Paulo-Brasil. Mestre em Inteligência Artificial, Universidade Federal de Pernambuco, Recife - Brasil. Bacharel em Ciências da Computa‡Æo - Centro Universitário de JoÆo Pessoa,JoÆo Pessoa-Brasil. Professor de várias disciplinas no Centro Universitário UNIFACISA-Campina Grande - PB

---