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As cooperativas apresentam um papel de grande relevância na economia brasileira, devido aos empregos gerados e ao alinhamento do desenvolvimento econômico e social, principalmente nas pequenas propriedades rurais. As cooperativas agropecuárias atuam no fomento e na comercializa‡Æo dos produtos agrícolas, inclusive implantando novos cultivos e agregando valor aos produtos por meio de complexos agroindustriais. O crescimento dessas organiza‡äes exige cada vez mais a profissionaliza‡Æo do setor e cria‡Æo de estratégias voltadas para o posicionamento. O estudo foi baseado na estrutura das cinco for‡as competitivas do mercado, baseado em Porter. A análise qualitativa dos dados revelou os principais posicionamentos de uma cooperativa frente a cada uma dessas for‡as, ressaltando a necessidade da ado‡Æo de uma postura estratégica que lhe permita um melhor posicionamento diante desse conjunto de for‡as competitivas, visando a uma antecipa‡Æo das mudan‡as impostas pelo mercado.

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